营业额是每个商家所追求的，曾经有很多卖家跟我交流，说老板要求下个月营业额达到多少多少，弄的压力重重不知如何是好，在日 历一页翻过一页，日子不经意间就从这边手指划过了那边手指，猛然抬头，窗外的绿叶已经郁郁葱葱，盛夏已经来临。知了在枝头鸣叫，柳枝摇着细长的纤腰。突然 有种冲动，想远离电脑，远离网络，远离这辛苦的上半年，让心情好好地放松一回。做什么都是辛苦的，尤其电商人。有人这么形容过我们电商人：“起得比鸡早，睡得比狗晚”。

 

       的确是这样的，很多时候我们都舍不得离开电脑一步，生怕突然有个客人叮咚了进来，虽说手机千牛很方便，但毕竟没有电脑这么快捷。  很多时候，顾客是在 睡不着或者夜猫子的时候想起要购物，只要她想要的东西，就会随时地发信息进来，在他们心中，他们的打扰是可以毫无理由的。于是，你可能就得半夜三更被“午 夜惊魂“，就像上个月，连续三四天都被顾客二三点吵了起来。因为我喜欢挂着千牛。他们问得很急，没办法，上帝在呼喊着我。

                                                

      最 近这几天发现流量少了，搜索也少了，单子也越来越少了，这时我才又发现，淡季，正慢慢地走我走来。每年的六月底到八月初都会是我们这个类目的淡季。相信其 他亲们也有这种感觉吧，特别是服装类的，鞋帽类的，包包和化妆品之类的东西，为什么在这个时候会是淡季呢？有三个原因，相信你懂的：

  

       一：大家夏季要购买的东西基本已经够了，购物欲低。二：他们现在要看到的是优惠和清仓特价，对一些打折不大的商品不感兴趣。三：这是一种购物趋势，对于理智的买家来说，不如留着资金买下季的产品。

 

      所以说，淡季已经来临，和上次旺季一样，我都想问一下你，ARE YOU READY？

  

      其 实我好想说，淡季了，我想多休息，想出门旅游，想出去交友，想远离电脑，想远离网络，或者想看一部连续剧。总之想做些平常因为忙碌没能做到的事情。可是， 相信大家都做不到这种境界，因为我们的店铺不可能这两个月就让它尘封着。习惯了在电脑旁的亲们也不可能一下子就能让自己的思维轻松下来，所以，根据猫儿的 心得体会，给大伙儿出几个招吧，与你分享，怎么一边做好淡季生意一边放松好心情：

  

      一：该怎么参加活动就参加，该怎么冰点就该冰点了。

        

      淡 季时节，消费者们观望的就是特价，冰点价和清仓价，如果你的产品够优惠，就是一个亮点。就是一个让他们纠结着要买与不买的借口。这个时候，很多做代理的上 家的产品也会降价，所以，你可以大力地按照这个减价幅度来做冰点和清仓。如果是家里有囤货的亲们，也请尽量地大挥手笔冰点一次，这样有利于你的资金周转， 也减少你下一季度的销售压力。记住，我们是小卖家，在合适的时候就得做出合适的营销。

  

      二：与你的粉丝拉好关系。

 

      一 般买家购物三四个月后，如果不再回头的话，有可能就会把你忘记的，就像我在买东西一样，有时明明喜欢这个店铺，但先前忘了收藏，也不怎么记住人家旺旺名和 店名，就这样把人家给忘了。不管你有没有这样的顾客群，在淡季的时候，你得突击回访这些老粉丝。以什么理由呢？很简单，你要和他们说的就是两件事情：1： 你在清仓在特价。2：你下一季大概什么时候换新款或者换什么样的流行款式或者在什么时候预订会有粉丝价之类的好处展示给他们看看。让他们对你有印象，让他 们更深一步记住你。

 

      用 什么方式好呢？有人说用群发旺信，有人说用手机直接发短信。其实我不喜欢用这样的方式来联系买家。用群发，表达你不太尊重以及不太“差异化”他们，没有突 出他们的与众不同。如果发手机短信，会让他们反感，感觉手机号码被你所掌握。最有效的还是发成旺旺信息，或者先前我说过的微博。等他们上线后就发过去。当 然，感情特别好的买家可以直接打电话，就像我这边，我还是有好几个粉丝买家的，完全可以以打电话的方式去问候他们的。不过，这种要特别谨慎，不是所有的买 家都会和你有这么好的交情。

   

         三：放松心情，把要学的东西抓紧时间来学，把要做的下一季度的销售计划提前做一做，让自己心里有个底。

 

       忙 完这些，你真的该休息了，因为下半年会比上半年要更忙。休息，只是为了下一步走得更好。这个时候，可能你会突然想起，平时有些东西还没学会呢，这时你可以 抽点时间慢慢来学了，比如做图，做视频，增加微博粉丝......一切在忙碌的季节没能静下心来做的事情，可以安排在这个时候做。特别是做好下半年的销售 计划。有些中小卖家会说，店铺的一切都是本人自己在操控，没必要做这个吧。其实，这销售计划非常重要。可能是因为工作关系和个人关系，我比较喜欢做些预见 销售表。比如我要在未来的某个时间段，做出些什么样的事情，方便自己在接下来的某个时间段好参考和按步就绪。这样，我就不会偏差太远。这样，我的未来就可 以按照我的思路来走。

 

        认识我的朋友都会说，你工作的时候是工作，休息的时候更像在工作，你怎么把自己弄得像个陀螺，一刻也静不下来。其实我很想说，当很多人空闲得晚上睡不着的 时候，我睡得特别香；当很多人在埋怨生活过得怎么不理想的时候，我活得很快乐；当很多人在纠结着同事关系，邻里关系，婆媳关系，妯娌关系如何地不好时，我 只想一笑而过。忙碌的生活，是一种态度，也是一种优雅，更是一种风度。此小编跟大家分享一下店铺如何结合直通车推广实现销售额翻10倍。

      

首先要纵观全局，对自己产品全面分析，产品是一切的根源，巧妇难为无米之炊，没有给力的产品再牛X的运营推广也是有心无力。

 

1）产品必须有好的供应链，后备力量不足也会停滞在走向巅峰的途中。然后一些季节性较强类目，例如服装、鞋类等产品受季节影响很大。做此类产品必须具有前瞻性，去年我们看到有店铺在冬季的时候就开始测夏季的款式了，针对最新流行元素找出能与产品相结合的点。

 

2）产品分析 ，包括关注竞争对手的产品，综合对比寻找自己产品卖点，可以在产品拍摄还有内页文案中突出产品卖点，理清思绪，至少你要给顾客3个选择你的理由。

 

3）推广方式 ，店铺运营少不了推广，根据店铺流量情况想好要做的推广以及推广的方式和推广时间规划。

 

运营店铺首先突破点是选定一两款产品做细做精，由点及面，这也就是大家所追求的爆款，一开始就想把全店所有的宝贝都做到最精细，一没有人给你那么多时间，二没有那么多财力投入。

 

一 产品定价：

产 品定位不是一味低价或者一味暴利，这种极端的做法不可取。一定要根据自身类目的市场情况来定价，在保证利润的前提下尽量贴近市场价格，我们的营业额在于产 品的受众群体，所以要去迎合不是所有人，至少是大部分人。这样才能提高搜索排名，提高销量营业额。如果是想打造爆款的产品定价，我们可以参考搜索豆腐块排 名前四产品，一般前三名定价趋于中高端价位，被一些实力卖家长期霸占，第四位定价一般都是在最优成交区间趋于低端的价位，作为一般卖家这个位置是我们可以 去争取的，所以你懂得自己的定价可以偏向哪边哦。

 

二 产品描述：

没 有不看内页就直接下单的顾客除非秒杀，产品描述是否到位直接影响到顾客的下单，一个好的内页胜过千言万语。而且我们做任何推广也要依赖内页，有功力的美工 绝对是不可或缺的人才。什么样的描述才是最优质的描述，描述是做给谁看的？肯定是买家，所以探索买家的心理站在买家角度考虑问题，如果你是买家进来内页想 看到的是什么，什么才会使我有购买的冲动。比如你卖连衣裙的想要突出穿上很仙的一种感觉，那就要在图片、文案上委婉的向买家传递这种信息，让买家有种自己 穿上也很仙的臆想，这就是我们常说的情景带入。还有就是，把你想表达的意思，尽量用图片形式展现，这样更有视觉冲击效果。一张好的图片胜过千言万语。

假如你是卖童装的，要展现的是产品的舒适度，迎合妈妈爱宝宝的心，体现衣服的用料材质、做工细节；如果你是卖家用电器的，就要展示你的品质你的证书，要用的住，思考买家查看产品的意图，他想要得到什么你能给他什么的时候，就会毫不犹豫的下单成为你的客户。

三 流量配比：

单一流量来源不可能撑起整个店铺，流量碎片化各种渠道流量配比才是制胜之道，现在淘宝早已不是以往的粗放式运营时代，更好的榜样是精细化的运营。

 产品初期推广可能直通车流量占比要高一些，有的可能流量占比甚至占到了百分之七八十，这也没关系，之后要不断优化直通车慢慢使流量平均化。一般直通车占比在30%左右是比较正常的，店铺到这个时候才能脱离庇护独立行走。

我 们在想用单品销量拉动店铺人气时，付费推广应该是免不了要做的，在最近操作的一个店铺中不得不说直通车在运营推广中起到的作用。当然我们最想要的肯定是自 然流量，而直通车跟自然流量也有不可斩断的关联，如果直通车的点击率转化率都做的比较高，可以提升宝贝的销量好评更快速的提高宝贝权重，从而提升自然流 量；反之，如果直通车点击率转化率都做的比较低，没有提升宝贝销量，自然流量也就不会提升。所以做好直通车的优化是很重要的，一个店铺的健康与否要看它的 流量来源是否合理，当然我们做任何推广的最终目的还是为了提升自然流量，店铺的主要盈利也是依靠自然流量，在此之前如果做好直通车推广才能更好的提升店铺 自然流量。